依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及DAGON渠道体系的发展规划，按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与DAGON的合作方式定位成总代理（产品总经销商）、一级代理商（具备覆盖一个省的销售能力，签约产品年度销售额在500万以上）、二级代理商（具备覆盖省以下某个地区的销售能力，签约销售公司自主产品的独立法人）三层。
渠道定位及说明
1)产品总经销商职责定位
具有覆盖全国的渠道销售网络，承担DAGON综合布线产品的总体销售目标
负责面向用户及二级渠道提供DAGON产品技术支持、演示测试、品牌支持等工作
协助DAGON及主动发展、支持与管理下级渠道
作为DAGON公司产品销售的物流平台，从DAGON公司进货，原则上不允许直接向最终用户供货
作为DAGON公司售后服务机构，向用户及二级渠道提供售后服务支持
2)一级经销商定位
负责拓展授权行业/区域市场，完成DAGON规定的销售目标
负责面向授权行业/区域用户提供华为产品的技术支持、演示测试、品牌支持工作
在授权行业/区域内，协助发展、支持与管理二级渠道
授权行业/区域的项目从DAGON公司进货，授权行业/区域内一级经销商申请由总经销商支持的项目从总经销商处进货或支付双方商定的费用
非授权行业/区域项目从总经销商进货
在授权行业/区域内，向用户及二级渠道提供售后服务支持